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明知被化妆品文案套路了为啥还要买买买?

来源:首页 | 时间:2018-08-25

  俗话说真情淡如水,套路似海深!你跟我讲成分,不如情怀来的快。你用价格引诱我,不如逼格魅力大。得女性者得天下,而作为本世纪几大谎言之一的化妆品,更是女性市场争夺战的重灾区。美颜,新生,到逆齢,焕新,修复,唇磁场。多少词汇是砸出文案脑浆迸发出来的。下面就由闲人小编为大家讲讲,化妆品广告惯用文案宣传套路。(一定要看完,后面有福利呦)

  这部分广告是从产品成分入手,以自然纯粹的成分为卖点。一部分从理性入手,强调消费者实际获得的利益。比如悦木之源菌菇水,强调灵芝的奇效,承诺消费者购买后对肌肤的帮助。另一部分是感性的广告,就是试图营造与环境有关的情景,引起消费者情感反应。比如Innisfree,由允儿拍摄的关于花精华水的广告,并没有提及植物成分功效,主要营造鲜花美人的氛围。

  技能:一切黑科技都是纸老虎,一切逆齢霜都是障眼法!古法酿制,自然萃取,只有我们不伤肤,其他都是浮云!

  多么坚定的少女,她成疯破浪,高举咸鱼,只为健康肌肤!(此处自行脑补追梦赤子心的bgm)

  将肌肤强韧性跟长城扯上关系,还加入来自东方的神秘灵芝,只能说,这个发源于美国的牌子真是自强不息,将本土化发挥的淋漓尽致!

  这类广告主打情怀牌,运用情感化营销来树立品牌形象。其实,每个品牌都有自己的个性,品牌个性就是将品牌拟人化,赋予品牌生命力和与消费者沟通的能力。品牌有个性,说话真不少,傲娇、霸道或柔情,看你爱哪一款~

  对于25岁恋爱困难户的小编,看完视频不禁类目;反映社会现实,呐喊女性心声,很真实很暖心,衬得起它的戛纳金狮奖。虽然我不理解剩女问题跟化妆品没什么关系~

  技能:听不懂,那就对了!要的就是高大上,你的皮肤岂能是俗物简法就能触碰的,要想重焕美颜,科技是第一生产力!

  护肤一万年,不如彩妆十分钟,怎么办,我们也很无奈啊~因此,找出护肤品与彩妆最大的差异卖点,以此作为广告诉求点,抓住女性希望素颜可见人的痛点,献给所有还有梦想的成年女性~

  技能:对~你就是那么美,美颜相机里你就是真实的你,你与滤镜只差一个我!麻痹式催眠就不信你会不相信!

  为什么敢不要滤镜呢,因为你用了我家产品就不需要了呀!小编内心OS:老娘皮肤底子要是好,谁想天天早起化妆,晚睡卸妆,还那么糊脸!

  护肤品广告你吹出天都可以,但你至少得有个依托,买情怀、配方,讲方法,得占一样吧,你就跟我喊口号,不尴尬吗?下面来吐槽一下这个微微一看很尴尬的广告。

  再生,口气很大,画面很美,人也很美,一直在讲重生,是高考作文吗,注意点题,还得反复点题,那为啥能重生,靠什么重生,怎么重生啊?只想说,王家卫导演是个优秀的电影导演。

  那么问题来了,这些化妆品品牌为什么喜欢惯用这些套路呢?放下下桌板,调直座椅靠背,知识点来了!

  实证表明,如果消费者对品牌在该个性维度上的感知低于广告诉求,那么顾客的购买欲可能会很低;如果消费者的实际感知高于广告诉求那么消费者的购买欲就会很高。简单点,就是广告诉求要去品牌个性保持高度一致性,或者加强品牌个性。

  有些牌子创立就主打植物系护肤,它的广告诉求就一定得紧跟品牌定位,推崇植物护肤。比如悦木之源、雅漾、Innisfree,京润珍珠等。试想,这些品牌也可以走情怀路线,比如悦木之源提出保护绿色生态,这与其天然植物系成为很搭是可以的,但是不能成为主打路线。毕竟消费者买你的产品是为了护肤。品牌成立之初的功能性定位,往往决定后期广告诉求重点。

  不同品牌消费者受产品价格、功能等影响,存在明显的区隔。或者某系列产品对消费者选择的不同。这种不同会影响广告诉求的走向。

  比如sk2 change destiny这一个系列的产品受众特点是有一定年纪的都市白领女性,她们有更大的逆齢美颜需求,有来着社会方方面面的压力,所以sk2借此卖情怀引发一系列女性问题,如果成Innisfree就不行,因为它的受众是年轻学生群体,没有这方面压力,产生不了共鸣。

  总之,一定要抓住产品特点与消费者特征的关联性,没有关联也要创造关联,说白了,就是告诉受众凭什么买我的产品。好的护肤品广告一定是在内容上能够击中受众痛点的,在方式上是有趣味性、故事性,或参与性的。

  以上就是小编搜集整理的全部内容,由于个人能力有限,想必还有很多类型可以归纳吐糟,欢迎各位小伙伴留言。还是那句话,记得点赞和分享呦~据说锻炼手指可以预防老年痴呆哦!


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